零和博弈模式的管理重点

竞争是可以产生效率的。尽管零和博弈竞争最终结果很难有赢家，但双方在竞争博弈中各有收益，这就是零和博弈模式被长期广泛应用的基本机理。鉴于此，零和博弈模式下的供应商关系管理应重点关注以下几个方面：
1.采购方应同时向若干个供应商进行询价，通过引发供应商之间竞争的方式，获得优惠价格。应尽量避免定向询价，以免受制于供应商。
2.采购方应通过在供应商之间分配采购订单对供应商施加影响，尽量避免把订单过分集中于某个供应商，降低采购供应链断裂风险，保证供应的连续性。
3.采购方宜与供应商维持一种短期合同关系，以便在发现更好的替代供应商时进行更换，保持较低的供应商更换成本。
4.加强对参与竞争供应商的资质管理，降低发生恶意竞争的几率，规避物资质量风险。
5.保护商业秘密，防止供应商之间暗中串标、结盟，致使谈判陷入被动。
6.加强对合同执行过程的监控。在零和博弈模式下，供应商不严格履行合同义务的风险较大。
7.零和博弈模式的应用，应具备以下条件：一是参与竞争的供应商的商业信誉和产品质量有基本的保证；二是市场处于充分竞争状态；三是交通运输等物流手段可以满足需要；四是用于对企业生产建设没有重大影响的非战略性物资。


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