西瓜视频围猎B站UP主：钱是不是万能的？
发布时间：2024-04-25 点击：79
一场新的大v攻防战，在b站和西瓜视频之间打响。
表面上，这场竞争起始于b站知识up主“巫师财经”的出走。6月14日，巫师财经在b站发布告别视频称，将停止在b站的内容更新。
以两年1000万的独家签约费，西瓜视频挖走了开创b站财经区的巫师财经。就此引发的b站与巫师财经合同纷争仍未有定论，巫师财经的最后一次更新也停留在了今年4月。
这不是b站唯一一个up主的出走。
我们了解到，从今年3月开始，西瓜视频针对b站知识区up主的挖角计划，就已经正式启动。不止巫师财经，知识区up主几乎都有收到来自西瓜视频的独家合作邀请。
7月8日，媒体报道称，b站为争夺知名游戏圈up主 “敖厂长”，开价高达4000万元。对此，b站回应称，已与敖厂长签约为期5年的独家合约，其余均为不实信息。
头部游戏up主“敖厂长”的回归，则可以看作是b站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利。从2011年开始，敖厂长就已经是b站游戏区up主，2019年，敖厂长转战西瓜视频，合约期一年过去，敖厂长再次回归b站。
尽管回归签约金额并未被官方证实，但可以确定的是，b站与敖厂长的确签下了5年的独家内容合约，签约金额合计超千万。动辄上千万的签约费，up们一时成为了平台的争抢核心。
实际上，不少up主都正面临在两个平台间的摇摆和选择。两个平台互相争夺up主及独家内容，三者间的博弈仍在继续，b站在努力与头部up主建立稳定的合作关系，西瓜视频也带着资金进场，试图撬动更多up主。
一、西瓜砸巨资挖角
“敖厂长”回归正值b站与西瓜视频的竞争关键时期。据36氪报道，为抢回知名游戏圈up主 “敖厂长”，b站开出了高达4000万元的价码。
尽管b站否认了这一价格，并称“很多传言是在扰乱市场”。但36氪援引知情人士透露，签约条款包括很多细节：b站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底，视频发布每年保底给500万元费用，商业广告每年b站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算；而敖厂长与b站的合约为期5年，意味着这份合约至少价值4000万元。
我们就此向b站方面求证，b站方面表示：“这种合约很复杂，涉及各种层面和很多条件”，暗示签约过程并不是简单的谈一个数字价格。
“敖厂长”回归b站视频截图
据接近西瓜视频的人士透露，西瓜视频曾出价3000万与b站争夺“敖厂长”，而且还将很快推出一个类似b站“高能联盟”的组织，也就是与优质短视频内容创作者签约，有独家内容合作要求。
西瓜视频官方就出价竞争一事回复tech星球称，“3000万数字是假的，我们尊重创作者的决定。”
事实上，西瓜视频正在全范围地邀请视频创作者入驻b站。今年2月，知名youtuber阿油发布动态透露，西瓜视频正在邀请优质内容生产者入驻西瓜视频，组建“达人团”。
据悉，西瓜视频给出的承诺是，创作者入驻入驻平台后，来自粉丝的收益会增加10-20倍，另外也会对接商业化的合作内容。但要求是，70%%u4ee5上的内容需要在西瓜视频独家发布，排他平台并不包括youtube，但特别指出了含b站在内的国内视频平台。
我们还了解到，除已确认与西瓜视频独家内容合约的巫师财经外，仍有一些up主正在b站与西瓜视频间摇摆不定，b站及西瓜视频也正在就签约价格、签约扶持、包括更新内容数量等具体内容与up主们展开协商，这其中仍有不少来自三方的博弈，目前仍未最终敲定下来。
而包括“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等在内的up主，除捕月说已在b站直接表明“停止更新”外，其他up主内容更新在两个平台上存在差异，不少内容仅在西瓜视频独家更新。
除签约独家内容创作者外，西瓜视频还通过投资的方式，撬动mcn机构挖角。
今年2月，字节跳动投资mcn机构风马牛传媒，持股比例25%%uff0c3月，在b站走红被称作“赶海天团”的渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等up主，集体从b站出走。而事实上，这些up主正式签约在风马牛传媒旗下。
一位百万级粉丝的up主告诉tech星球（微信id：tech618），他之所以未选择与西瓜视频签约的主要原因是，更在乎内容的长期价值。他认为，b站有一个极大的优势是，用户足够年轻，活力更旺盛，商业价值更大，在这一方面，西瓜几乎不能还手。“我的猜测是，未来会见到更多西瓜视频的创作者会逐渐回流到b站，并跟b站签独家约。”
作为b站头部up主，敖厂长在西瓜视频的发展并不算顺利，在西瓜视频，敖厂长积累了200万粉丝，但多数视频播放量基本在10到20万。对比来看，在b站上，敖厂长的视频播放量基本在百万以上。
一个西瓜视频前运营人员告诉tech星球，西瓜视频早期定位一直集中在下沉市场，内容品类百花齐放，不同时期会有阶段性调整和重点扶持的板块。但三农、影视和娱乐，是一直重点发力的领域，因此早期数据最好的是三农板块。
up主们迁移到西瓜视频后，如何克服这种水土不服，或许会成为这批up主首先需要解决的问题。
三、b站开启主动防御系统
西瓜视频和b站抢人大战的局面，也似曾相识。
2017年，知乎大v被今日头条的悟空问答挖角后，知乎联合创始人张亮曾在知乎社区中说道，“太好了，赶紧让他走，他以为中国就300个写作的人？”。
但是，b站显然无法忍受大v的离去，在游戏和科普领域的头部up主接连被挖角后，b站开启了主动防御系统，打响up主保卫战。除了主动与up主接洽谈判回归，加快对优质内容博主的独家签约外，升级的重点还放在up主最在意的商业化体系。
7月7日，b站商业化系统“花火”正式上线，类似抖音的商业化平台“星图”，帮助up主程序化对接广告，提升up主的商业化能力。
据了解，“花火”系统内部已经筹备已久，疫情期间这一系统被加速完善。b站在官方信息中提到，“花火”基于平台大数据，能为up主提供系统参考报价、订单流程管理、平台安全结算等服务。
一位b站up主李梅：“其实b站的cpm非常值钱，同样播放量，商务肯定更愿意为b站付钱。”李梅以自身举例，他们在b站的粉丝不过10多万，但是每条视频的弹幕还是很多，现在已经有稳定的商务广告收入。
李梅的故事并不是孤例。今年疫情期间，钉钉被小学生在app store密集打一星，钉钉在b站发布了一条在线求饶的视频，取得了意想不到的2000多万播放量，传播效果非常出圈，钉钉亲民的形象也得以加强，这件事让很多企业意识到了b站的品牌效应和价值。
b站的社区氛围也成为了抵御西瓜视频的武器之一。不久前，腾讯b站官方账号发布短视频，就腾讯与老干妈的广告纠纷一事自嘲解围，评论区成了包括淘宝、美的、饿了么、微信支付等官方账号的“围观区”。企业逐渐开始主动在b站构建话语权，成为官方与用户连接的阵地。
花火系统上线后，b站作为平台服务提供方，能够直接接管企业广告主与up主之间的合作。合作规范化后，也会有更多企业选择b站作为品牌视频化宣传的阵地。
不仅如此，b站也在和平台内优质主播抓紧签约，头部主播纳入“高能联盟”中，成长型主播则有“双倍收益计划”。但受西瓜视频影响，b站与一些up主的签约进程并不顺利，在这种竞争中，b站只能主动升级防御系统。
四、西瓜会成下一个悟空问答？
与b站的“从内容到商业”的思路想法不同，西瓜视频仍在延续抖音打造流量工厂的思路。
西瓜在过去的变革中，主要革新是在打通内部的流量池和商业体系。尤其2020年初，字节加大了利用抖音4亿日活的活水，以此拉升西瓜视频dau的力度。
此前，西瓜视频主要通过今日头条app导流。今年春节期间，西瓜视频花费数亿元，以免费看电影为由头，从今日头条、抖音等app上引导用户下载西瓜视频。
我们获得的产品内测信息显示，很快，将抖音与西瓜视频打通，抖音主页面下方的“区域”tab将成为西瓜视频的入口。直接打开抖音流量池的一角，“灌溉”西瓜视频。事实上，在西瓜视频早期，就曾大量抓取抖音上10s以上的短视频作为内容填充，放在西瓜视频的“小视频”tab下，丰富西瓜视频的pugc内容。
在商业化一侧，字节跳动也将西瓜视频、火山视频以及抖音的流量变现体系打通。星图平台上，客户可以选择投放字节三大平台的视频内容比例；在抖音小店后台上，商户也可以随意选择任一视频平台添加购物链接。
流量和商业化都准备好后，西瓜视频在内容获取上也走上了捷径。如同2017年，今日头条发力做悟空问答，直接许以高额签约费挖角知乎大v，这次西瓜视频瞄准了b站上的up主。
我们此前在《字节1000万挖走大v，b站为何左右为难？》一文中曾报道，抖音/西瓜对b站1万粉丝以上的部分up主，展开过密集私聊挖角，巫师财经、敖厂长都是西瓜视频从b站成功挖角的知名up主。
如今敖厂长已经回归b站，行业也在分析再次挖角的西瓜视频，会不会成为下一个悟空问答？其实，这牵涉到内容平台长期争议的话题：用户流量还是内容土壤最重要？
对这一话题，知乎的创始人周源很有发言权，2019年悟空问答被战略放弃后，胜出的周源曾在极客公园的大会上复盘“300大v出走”事件时谈到：“内容本身作为价值的产物，它有它自己产生的原因，这个原因肯定不是流量，否则流量大的公司这儿多，它们早就应该把这个做得非常好。”
知乎当年被悟空问答挖角后，并没有急速匹配大v的报价返签回来，而是做了很多产品化和社区化的升级，知乎商业化也是在那时加快了脚步。在其看来，社区的本质还是生产内容的土壤最重要。
与周源不谋而合的是，同样在极客公园的大会上，b站董事长陈睿这样描述内容平台
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以两年1000万的独家签约费，西瓜视频挖走了开创b站财经区的巫师财经。就此引发的b站与巫师财经合同纷争仍未有定论，巫师财经的最后一次更新也停留在了今年4月。
这不是b站唯一一个up主的出走。
我们了解到，从今年3月开始，西瓜视频针对b站知识区up主的挖角计划，就已经正式启动。不止巫师财经，知识区up主几乎都有收到来自西瓜视频的独家合作邀请。
7月8日，媒体报道称，b站为争夺知名游戏圈up主 “敖厂长”，开价高达4000万元。对此，b站回应称，已与敖厂长签约为期5年的独家合约，其余均为不实信息。
头部游戏up主“敖厂长”的回归，则可以看作是b站防御西瓜视频进攻的阶段性胜利。从2011年开始，敖厂长就已经是b站游戏区up主，2019年，敖厂长转战西瓜视频，合约期一年过去，敖厂长再次回归b站。
尽管回归签约金额并未被官方证实，但可以确定的是，b站与敖厂长的确签下了5年的独家内容合约，签约金额合计超千万。动辄上千万的签约费，up们一时成为了平台的争抢核心。
实际上，不少up主都正面临在两个平台间的摇摆和选择。两个平台互相争夺up主及独家内容，三者间的博弈仍在继续，b站在努力与头部up主建立稳定的合作关系，西瓜视频也带着资金进场，试图撬动更多up主。
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“敖厂长”回归正值b站与西瓜视频的竞争关键时期。据36氪报道，为抢回知名游戏圈up主 “敖厂长”，b站开出了高达4000万元的价码。
尽管b站否认了这一价格，并称“很多传言是在扰乱市场”。但36氪援引知情人士透露，签约条款包括很多细节：b站给敖厂长在视频发布和商业广告两部分都做保底，视频发布每年保底给500万元费用，商业广告每年b站保底给敖厂长300万元的订单，超出另算；而敖厂长与b站的合约为期5年，意味着这份合约至少价值4000万元。
我们就此向b站方面求证，b站方面表示：“这种合约很复杂，涉及各种层面和很多条件”，暗示签约过程并不是简单的谈一个数字价格。
“敖厂长”回归b站视频截图
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西瓜视频官方就出价竞争一事回复tech星球称，“3000万数字是假的，我们尊重创作者的决定。”
事实上，西瓜视频正在全范围地邀请视频创作者入驻b站。今年2月，知名youtuber阿油发布动态透露，西瓜视频正在邀请优质内容生产者入驻西瓜视频，组建“达人团”。
据悉，西瓜视频给出的承诺是，创作者入驻入驻平台后，来自粉丝的收益会增加10-20倍，另外也会对接商业化的合作内容。但要求是，70%%u4ee5上的内容需要在西瓜视频独家发布，排他平台并不包括youtube，但特别指出了含b站在内的国内视频平台。
我们还了解到，除已确认与西瓜视频独家内容合约的巫师财经外，仍有一些up主正在b站与西瓜视频间摇摆不定，b站及西瓜视频也正在就签约价格、签约扶持、包括更新内容数量等具体内容与up主们展开协商，这其中仍有不少来自三方的博弈，目前仍未最终敲定下来。
而包括“温义飞的脑洞财经”、“捕月说”、“科技袁人”、“妈咪说”等在内的up主，除捕月说已在b站直接表明“停止更新”外，其他up主内容更新在两个平台上存在差异，不少内容仅在西瓜视频独家更新。
除签约独家内容创作者外，西瓜视频还通过投资的方式，撬动mcn机构挖角。
今年2月，字节跳动投资mcn机构风马牛传媒，持股比例25%%uff0c3月，在b站走红被称作“赶海天团”的渔人阿烽、老四赶海、渔戈兄弟等up主，集体从b站出走。而事实上，这些up主正式签约在风马牛传媒旗下。
一位百万级粉丝的up主告诉tech星球（微信id：tech618），他之所以未选择与西瓜视频签约的主要原因是，更在乎内容的长期价值。他认为，b站有一个极大的优势是，用户足够年轻，活力更旺盛，商业价值更大，在这一方面，西瓜几乎不能还手。“我的猜测是，未来会见到更多西瓜视频的创作者会逐渐回流到b站，并跟b站签独家约。”
作为b站头部up主，敖厂长在西瓜视频的发展并不算顺利，在西瓜视频，敖厂长积累了200万粉丝，但多数视频播放量基本在10到20万。对比来看，在b站上，敖厂长的视频播放量基本在百万以上。
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2017年，知乎大v被今日头条的悟空问答挖角后，知乎联合创始人张亮曾在知乎社区中说道，“太好了，赶紧让他走，他以为中国就300个写作的人？”。
但是，b站显然无法忍受大v的离去，在游戏和科普领域的头部up主接连被挖角后，b站开启了主动防御系统，打响up主保卫战。除了主动与up主接洽谈判回归，加快对优质内容博主的独家签约外，升级的重点还放在up主最在意的商业化体系。
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一位b站up主李梅：“其实b站的cpm非常值钱，同样播放量，商务肯定更愿意为b站付钱。”李梅以自身举例，他们在b站的粉丝不过10多万，但是每条视频的弹幕还是很多，现在已经有稳定的商务广告收入。
李梅的故事并不是孤例。今年疫情期间，钉钉被小学生在app store密集打一星，钉钉在b站发布了一条在线求饶的视频，取得了意想不到的2000多万播放量，传播效果非常出圈，钉钉亲民的形象也得以加强，这件事让很多企业意识到了b站的品牌效应和价值。
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我们此前在《字节1000万挖走大v，b站为何左右为难？》一文中曾报道，抖音/西瓜对b站1万粉丝以上的部分up主，展开过密集私聊挖角，巫师财经、敖厂长都是西瓜视频从b站成功挖角的知名up主。
如今敖厂长已经回归b站，行业也在分析再次挖角的西瓜视频，会不会成为下一个悟空问答？其实，这牵涉到内容平台长期争议的话题：用户流量还是内容土壤最重要？
对这一话题，知乎的创始人周源很有发言权，2019年悟空问答被战略放弃后，胜出的周源曾在极客公园的大会上复盘“300大v出走”事件时谈到：“内容本身作为价值的产物，它有它自己产生的原因，这个原因肯定不是流量，否则流量大的公司这儿多，它们早就应该把这个做得非常好。”
知乎当年被悟空问答挖角后，并没有急速匹配大v的报价返签回来，而是做了很多产品化和社区化的升级，知乎商业化也是在那时加快了脚步。在其看来，社区的本质还是生产内容的土壤最重要。
与周源不谋而合的是，同样在极客公园的大会上，b站董事长陈睿这样描述内容平台
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