一篇文章读懂B站营销推广
发布时间：2024-02-18 点击：136
1、一方面拥有大量年轻人，一方面商业化进程刚开始，这给b站带来了营销红利；
2、b站并不是营销的特效药，品牌可以通过“两做一不做”来判断是否要投入b站营销；
3、b站营销翻车并不在少数，大量品牌都会陷入b站营销“四大误区”；
4、b站营销的三个关键词：真实、互动、有爱；
5、b站所代表的视频内容能力，是每个品牌未来必须打造的能力；
6、不同圈层的内容兴趣天差万别，在b站选错目标圈层会导致事倍功半；
7、b站营销不止局限于b站，还可以反哺于整个品牌营销链条。
在小米十周年之际，雷军决定以一名up主的身份在b站正式出道，账号运营半个多月便收获了百万粉丝。如今的雷军毫不掩饰对风口红利的追逐，他曾说过最有名的一句话恐怕就是“站在风口上，猪都能飞起来”，此后“风口论”便席卷了大江南北。
对于营销人而言，找准营销风口红利，便可以让品牌推广事半功倍。2020年的营销风口在哪？很显然，b站营销不能被忽略。错过了2011年的微博、2013年的公众号、2018年的抖音快手，那你不应该再错过今年的b站营销了。
但与此同时，我们也要清醒地认识到，b站未必适合所有品牌，也不是所谓的营销特效药，亦很难直接带货转化，从某些方面来看，b站营销甚至更有难度、门槛更高。
如今b站营销仍处于窗口期，有巨大的营销红利可供挖掘。那么，该如何做好b站营销？b站营销又有哪些需要注意的坑？b站营销如何可以反哺品牌建设？本文或许可以给你启发。
今年无疑是b站破圈的一年，从年初的“最美春晚”，到五四的《后浪》争议，加上签约冯提莫、拿下lol独家直播权等一系列大手笔……b站无疑是今年最值得关注的内容平台。
在人口红利消失的互联网下半场中，b站依旧能以如此快的速度实现增长破圈，代表着它踏中了未来趋势。如果说微博代表着短消息、微信公众号代表着图文、抖音快手代表着短视频，那么b站则代表着长视频的未来，此外，它还是一个大量年轻用户的聚集地，这也让大量品牌趋之若鹜。
为什么说今年再不做b站就晚了？
b站营销“两做一不做”
今天的b站处于一个微妙的时间点，即平台正在发力商业化，但成熟的商业化模式还尚未完全跑通。也正是在这种平台转折期，才会出现大量的平台营销红利。
b站的平台生态也在进行一场洗牌，今天b站不少知名up主如半佛、罗翔，都是一年内迅速崛起的新晋up主。此外，b站的z世代用户比例超过80%%uff0c对于品牌来说，b战无疑是争夺年轻人的主战场之一。
但与此同时，b站有自己独特的社区文化和内容偏好，就目前阶段而言，它并非是一个大众且万能的营销阵地，我们首先需要弄明白，哪些类型的品牌更匹配今天的b站调性去做营销？哪些品牌则未必适合？
总体来看，我们可以用“两做一不做”来判断品牌是否应该入场b站，当然这也只是个粗略的判断，具体还要根据品牌自身情况分析。
更适合做b站的品牌分为两大类别，即“两做”：
第一类：与acg相关的品牌
b站起源于二次元社区，最早多被用来追番，后来扩展出了游戏、音乐、宅舞、鬼畜等各种“宅文化”内容，聚集着大量的acg（动画、动漫、游戏）人群，这也是b站老用户的主要组成部分。
尽管随着b站的破圈，二次元氛围已经在一定程度上被冲淡，但acg依旧是b站的基本盘，游戏收入更是b站整体收入的重头。如果你品牌本身就属于acg类，如游戏、手办、3c等产品，那么b站始终是个不可忽视的营销平台。同时，品牌的ip合作和联动近年来也越来越多，这些品牌也可以考虑b站。
第二类：有内容延展能力的品牌
b站本质上是一个长视频内容平台，品牌需要本身拥有内容能力，或内容延展性才可能获得b站用户的认可，我们通常称这类品牌为“天生带感”的品牌。
典型的例子其实就是阿里系的“动物园”，天猫、盒马、钉钉等一整套品牌动物ip设定，就让品牌故事能够自然的进行延展，在b站上也就更容易做出内容。
当然，所谓“天生带感”类的品牌，通常都在调性上比较活跃，不仅仅是互联网品牌，通常3c、数码、美妆、快消等品牌品类，都可以在内容上有许多的表达空间，b站对其而言是一个匹配的营销平台。
目前不太适合b站营销的品牌，或者说建议先观望的品牌，即“一不做”有：
一不做：人设感较弱的品牌
如果你的品牌没有特别的人设内容，或者没有特殊的情感感知，那么目前这个阶段未必适合b站整体的营销环境，建议就先做一些观望，以后再找到合适时机尝试。
在这类品牌中，通常偏传统的品牌比较多，比如说一些米面粮油的民生类品牌，尽管它有大量的用户基础和知名度，但很难说能迅速延展出鲜明的品牌个性，并不是每个品牌都可以像老干妈那样有辨识度的品牌人设，因此受到的阻力就会相对较大。
当然，每个品牌都有自身的独特特性和处境，是否侧重b站营销，还是需要具体情况具体分析，不可一概而论。
为什么我的b站营销总做不好？
b站营销的四大误区
相信不少品牌都尝试过b站营销，很多人可能会疑惑，为什么我的b站营销总是做不好？数据上不去、视频没人看，投入了时间精力却没有收获什么粉丝量……我们就来聊下这个话题。
我们可以通过dior的例子，由此来讲一下b站营销的四个常见误区。
先简单介绍一下dior在b站运营的数据情况。dior是今年6月入驻b站，算是最早在b站开设账号的奢侈品品牌了，从这点其实不难看出dior对年轻人及b站的重视程度。但截至8月，dior在b站粉丝数只有约1万，单个视频播放量通常在1000到4000左右，对于一个一线奢侈品品牌而言，数据多少有些差强人意。那么，问题出现在哪？
误区一
把b站当做内容分发平台
如果我们在b站中搜索“dior”，其实不难发现有许多相关的主题视频播放量能够达到几十万、几百万的量级，这其实意味着b站用户对相关内容是有需求的，但这也与dior自身的播放量形成了较大对比，原因其实在于，品牌方可能单纯把b站当做成另一个信息分发平台了，而非内容创作平台，这跟品牌进入b站的姿势有关。
图片来自b站截图
b站有自己的审美偏好和社区文化，品牌如果想做好b站内容传播，需要根据b站的文化特性做定制化创作，而不是在b站进行单纯的内容分发。特殊的文化氛围，可以让b站用户通过内容获得认同感，比如说b站视频中往往就会用到“黑话”，从而引发观众狂欢。
总而言之，b站的内容需要定制化创作，如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到预期的效果。观察dior的内容，我们也可以看到其内容大多只是宣传片、官方视频的发布，和一些up主的创作相比，仍有一定的差别。
误区二
忽略用户互动感和参与性
与其他流媒体平台不同，b站最大的特色是“弹幕”文化，我们经常能看到用户在观看视频时通过“弹幕”来聊天，长期以来形成了b站独有的“弹幕礼仪”，“xswl”、“awsl”、“弹幕护体”、“最惨官方”等弹幕都作为用户互动的标志性弹幕。如今，b站无疑是国内互动率最高的长视频平台，从用户的转评赞比例来看，都远超过其他的长视频平台。
图片来自b站
如果分析dior的视频内容，我们可以发现官方对用户的留言、评论、弹幕等信息的互动并不多，这也间接而导致用户互动积极性的降低。当然，作为奢侈品品牌，dior或许是有意在维持高冷的调性。
但对于其他大众品牌而言，官方互动是刺激内容传播和话题传播的重点。今天，品牌账号可以通过“微博式”的盖楼评论，推动话题发酵，比如说腾讯在老干妈事件中的b站动态内容及评论。
误区三
忽略内容的迭代升级
b站的内容审美实际上正在发生一定的变化，比如说今天知识内容、生活区的崛起，这也导致品牌在做b站内容营销需要不断调整内容方向进行适配。
dior的b站内容通常以品牌宣传片为主，实际上并未根据b站特性进行不断升级迭代。我们其实不难从弹幕中看出用户需求，比如说dior不少视频中有“收下我的膝盖”之类的弹幕，这其实就意味着用户对内容的认可，品牌后续就可以根据用户的弹幕反馈来调整内容方向和思路。比如多分享一些关于成衣制作和服装设计的内容，或者邀请up主，以b站原住民的视角，探访新品发布会的台前幕后等等，效果应该会好很多。
内容如何在平台用户和品牌自身调性中取得平衡，其实并不是一件容易的事，品牌需要不断地进行创作和调整，才能逐渐掌握与b站用户的对话方式。
误区四
内容的发布节奏不当
b站与“双微一抖”等平台不同，内容更新频率要求其实并不高，但需要有一定的内容节奏和内容质量。目前就b站的up主更新频率来看，“一周一更”甚至“两周一更”都属于正常节奏，重点是内容要匹配用户需求。
这其实也意味着，品牌不能完全按照自己的营销节奏去影响b站发布节奏，公众号之所以显得有内容节奏，就是因为微信平台强行规定订阅号一天只能发布一次的频率，b站虽然没有数量频次限制，但显然把握内容推送节奏才能培养出用户习惯。
如果看dior的b站内容推送动作，可以发现它有时一天会推送大量视频，缺失规划，没有形成固定板块，那么b站用户自然也没办法建立定期浏览的使用习惯，用户对品牌的感知也没那么强烈。
b站营销,如何从入门到精通?
b站营销四部曲
关于b站营销，业内有一种说法：初级玩家买b站硬广资源位投放，中级玩家是做b站up主的投放，高级玩家则是开设自己的品牌账号和内容频道，让b站用户主动关注。
b站的硬广类营销其实已经相对成熟，品牌需要注意的是品牌产品品类与硬广曝光资源位的调性匹配即可，同时品
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3、b站营销翻车并不在少数，大量品牌都会陷入b站营销“四大误区”；
4、b站营销的三个关键词：真实、互动、有爱；
5、b站所代表的视频内容能力，是每个品牌未来必须打造的能力；
6、不同圈层的内容兴趣天差万别，在b站选错目标圈层会导致事倍功半；
7、b站营销不止局限于b站，还可以反哺于整个品牌营销链条。
在小米十周年之际，雷军决定以一名up主的身份在b站正式出道，账号运营半个多月便收获了百万粉丝。如今的雷军毫不掩饰对风口红利的追逐，他曾说过最有名的一句话恐怕就是“站在风口上，猪都能飞起来”，此后“风口论”便席卷了大江南北。
对于营销人而言，找准营销风口红利，便可以让品牌推广事半功倍。2020年的营销风口在哪？很显然，b站营销不能被忽略。错过了2011年的微博、2013年的公众号、2018年的抖音快手，那你不应该再错过今年的b站营销了。
但与此同时，我们也要清醒地认识到，b站未必适合所有品牌，也不是所谓的营销特效药，亦很难直接带货转化，从某些方面来看，b站营销甚至更有难度、门槛更高。
如今b站营销仍处于窗口期，有巨大的营销红利可供挖掘。那么，该如何做好b站营销？b站营销又有哪些需要注意的坑？b站营销如何可以反哺品牌建设？本文或许可以给你启发。
今年无疑是b站破圈的一年，从年初的“最美春晚”，到五四的《后浪》争议，加上签约冯提莫、拿下lol独家直播权等一系列大手笔……b站无疑是今年最值得关注的内容平台。
在人口红利消失的互联网下半场中，b站依旧能以如此快的速度实现增长破圈，代表着它踏中了未来趋势。如果说微博代表着短消息、微信公众号代表着图文、抖音快手代表着短视频，那么b站则代表着长视频的未来，此外，它还是一个大量年轻用户的聚集地，这也让大量品牌趋之若鹜。
为什么说今年再不做b站就晚了？
b站营销“两做一不做”
今天的b站处于一个微妙的时间点，即平台正在发力商业化，但成熟的商业化模式还尚未完全跑通。也正是在这种平台转折期，才会出现大量的平台营销红利。
b站的平台生态也在进行一场洗牌，今天b站不少知名up主如半佛、罗翔，都是一年内迅速崛起的新晋up主。此外，b站的z世代用户比例超过80%%uff0c对于品牌来说，b战无疑是争夺年轻人的主战场之一。
但与此同时，b站有自己独特的社区文化和内容偏好，就目前阶段而言，它并非是一个大众且万能的营销阵地，我们首先需要弄明白，哪些类型的品牌更匹配今天的b站调性去做营销？哪些品牌则未必适合？
总体来看，我们可以用“两做一不做”来判断品牌是否应该入场b站，当然这也只是个粗略的判断，具体还要根据品牌自身情况分析。
更适合做b站的品牌分为两大类别，即“两做”：
第一类：与acg相关的品牌
b站起源于二次元社区，最早多被用来追番，后来扩展出了游戏、音乐、宅舞、鬼畜等各种“宅文化”内容，聚集着大量的acg（动画、动漫、游戏）人群，这也是b站老用户的主要组成部分。
尽管随着b站的破圈，二次元氛围已经在一定程度上被冲淡，但acg依旧是b站的基本盘，游戏收入更是b站整体收入的重头。如果你品牌本身就属于acg类，如游戏、手办、3c等产品，那么b站始终是个不可忽视的营销平台。同时，品牌的ip合作和联动近年来也越来越多，这些品牌也可以考虑b站。
第二类：有内容延展能力的品牌
b站本质上是一个长视频内容平台，品牌需要本身拥有内容能力，或内容延展性才可能获得b站用户的认可，我们通常称这类品牌为“天生带感”的品牌。
典型的例子其实就是阿里系的“动物园”，天猫、盒马、钉钉等一整套品牌动物ip设定，就让品牌故事能够自然的进行延展，在b站上也就更容易做出内容。
当然，所谓“天生带感”类的品牌，通常都在调性上比较活跃，不仅仅是互联网品牌，通常3c、数码、美妆、快消等品牌品类，都可以在内容上有许多的表达空间，b站对其而言是一个匹配的营销平台。
目前不太适合b站营销的品牌，或者说建议先观望的品牌，即“一不做”有：
一不做：人设感较弱的品牌
如果你的品牌没有特别的人设内容，或者没有特殊的情感感知，那么目前这个阶段未必适合b站整体的营销环境，建议就先做一些观望，以后再找到合适时机尝试。
在这类品牌中，通常偏传统的品牌比较多，比如说一些米面粮油的民生类品牌，尽管它有大量的用户基础和知名度，但很难说能迅速延展出鲜明的品牌个性，并不是每个品牌都可以像老干妈那样有辨识度的品牌人设，因此受到的阻力就会相对较大。
当然，每个品牌都有自身的独特特性和处境，是否侧重b站营销，还是需要具体情况具体分析，不可一概而论。
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相信不少品牌都尝试过b站营销，很多人可能会疑惑，为什么我的b站营销总是做不好？数据上不去、视频没人看，投入了时间精力却没有收获什么粉丝量……我们就来聊下这个话题。
我们可以通过dior的例子，由此来讲一下b站营销的四个常见误区。
先简单介绍一下dior在b站运营的数据情况。dior是今年6月入驻b站，算是最早在b站开设账号的奢侈品品牌了，从这点其实不难看出dior对年轻人及b站的重视程度。但截至8月，dior在b站粉丝数只有约1万，单个视频播放量通常在1000到4000左右，对于一个一线奢侈品品牌而言，数据多少有些差强人意。那么，问题出现在哪？
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总而言之，b站的内容需要定制化创作，如果仅是“一稿多投”进行内容覆盖，那么未必能达到预期的效果。观察dior的内容，我们也可以看到其内容大多只是宣传片、官方视频的发布，和一些up主的创作相比，仍有一定的差别。
误区二
忽略用户互动感和参与性
与其他流媒体平台不同，b站最大的特色是“弹幕”文化，我们经常能看到用户在观看视频时通过“弹幕”来聊天，长期以来形成了b站独有的“弹幕礼仪”，“xswl”、“awsl”、“弹幕护体”、“最惨官方”等弹幕都作为用户互动的标志性弹幕。如今，b站无疑是国内互动率最高的长视频平台，从用户的转评赞比例来看，都远超过其他的长视频平台。
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但对于其他大众品牌而言，官方互动是刺激内容传播和话题传播的重点。今天，品牌账号可以通过“微博式”的盖楼评论，推动话题发酵，比如说腾讯在老干妈事件中的b站动态内容及评论。
误区三
忽略内容的迭代升级
b站的内容审美实际上正在发生一定的变化，比如说今天知识内容、生活区的崛起，这也导致品牌在做b站内容营销需要不断调整内容方向进行适配。
dior的b站内容通常以品牌宣传片为主，实际上并未根据b站特性进行不断升级迭代。我们其实不难从弹幕中看出用户需求，比如说dior不少视频中有“收下我的膝盖”之类的弹幕，这其实就意味着用户对内容的认可，品牌后续就可以根据用户的弹幕反馈来调整内容方向和思路。比如多分享一些关于成衣制作和服装设计的内容，或者邀请up主，以b站原住民的视角，探访新品发布会的台前幕后等等，效果应该会好很多。
内容如何在平台用户和品牌自身调性中取得平衡，其实并不是一件容易的事，品牌需要不断地进行创作和调整，才能逐渐掌握与b站用户的对话方式。
误区四
内容的发布节奏不当
b站与“双微一抖”等平台不同，内容更新频率要求其实并不高，但需要有一定的内容节奏和内容质量。目前就b站的up主更新频率来看，“一周一更”甚至“两周一更”都属于正常节奏，重点是内容要匹配用户需求。
这其实也意味着，品牌不能完全按照自己的营销节奏去影响b站发布节奏，公众号之所以显得有内容节奏，就是因为微信平台强行规定订阅号一天只能发布一次的频率，b站虽然没有数量频次限制，但显然把握内容推送节奏才能培养出用户习惯。
如果看dior的b站内容推送动作，可以发现它有时一天会推送大量视频，缺失规划，没有形成固定板块，那么b站用户自然也没办法建立定期浏览的使用习惯，用户对品牌的感知也没那么强烈。
b站营销,如何从入门到精通?
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关于b站营销，业内有一种说法：初级玩家买b站硬广资源位投放，中级玩家是做b站up主的投放，高级玩家则是开设自己的品牌账号和内容频道，让b站用户主动关注。
b站的硬广类营销其实已经相对成熟，品牌需要注意的是品牌产品品类与硬广曝光资源位的调性匹配即可，同时品
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