对话新带货女王刘涛：直播该换个玩法了

文章目录
消费模式的进阶
为什么叫刘一刀
直播不是演戏
操心的姐姐心态
刘涛是一位生活感极强的人，在女明星中，很难得。身边的工作人员常说刘涛，就像一台活生生的移动种草机。所以，“入职”阿里， 5 月 14 日晚首场直播爆发，专业度大受认可，似乎都是顺理成章的事情。
一夜之间，刘涛成了阿里明星带货一姐。四个小时，带来1. 48 亿成交，创下明星直播新纪录。
聚划算市场团队第一次接触刘涛时，有一个细节印象深刻——刘涛用了差不多两个小时分享自己是如何砍价的。她爱去菜场买“特价鱼”，快收市时鱼特别便宜，她常会收工后赶去鱼摊;她能清楚地报出一包纸巾在超市的吊牌价。
聊起这些，刘涛甚至兴奋地从凳子上弹起来：“砍价，这是非常私人且快乐的事情。”
刘涛身边的好朋友们，都觉得她来聚划算做官方优选官很正常。因为，寻找喜欢的物品，寻找极致的性价比，本来也是她生活中每天都在做的事情。
不论是从非科班出身踏上荧幕，或是参加《跨界歌王》拿下冠军，刘涛总是有勇气去尝试大家还在观望的事情，“如果我不做演员，我可能做什么职业也都能做得挺好的。”
只是，“天天面对镜头的人，在镜头里做着另外一件意义又不一样事情的时候，你的压力和责任也是很大的。”直播前，刘涛天天失眠。
刘涛说自己是操心的命。从选货到砍价到宣传，每一个环节她都亲自负责。临近直播前的几个晚上，常常对完脚本已是凌晨四五点，其他同事带着早饭来到直播间一看，“咦，涛姐竟然还在?”
对刘涛而言，直播就像一位爱砍价、爱生活的姐姐，在自己家里聊天分享。实际上，刘涛的直播间，几乎半复刻了刘涛的家。阿里巴巴集团副总裁、聚划算事业部总经理刘博(花名家洛)说，这是全新的场景化、沉浸式的直播。
聚划算找到了刘涛，刘涛遇上了聚划算。刘涛的首场沉浸式直播，不只为商家们带来了当晚的惊人成交，还带来了未来的生意增量。 39 个商家 46 款商品参与，平均每个店铺访问人次高达 112 万，其中92%%u90fd是新客人;店铺平均收藏增长超250%%uff0c最高的超2000%%u3002

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