别花冤枉钱，抖音DOU 广告投放技巧！
发布时间：2024-07-13 点击：106
这是关于dou 投放写的一篇纯干货文章。文章6000多字且较为烧脑，建议大家先收藏。
在dou 投放中，你有没有遇到过此类问题？
1、新账号，条条视频投dou ，一条爆款都没有；
2、精心制作的视频内容，咬牙投了几百上千，却没有等到意料中的爆款；
3、听“老师们”说播赞比、播粉比到达某个数值是最佳投放时机，真投了，没卵用；
4、好不容易等到一条爆款，越投效果却越差；
5、dou 定向投放没用，系统自动推荐“包治百病”？；
6、直播dou ，陆续投了很多，最高在线人数不过百；
7、dou 给的流量很奇葩，全都不是我的目标用户；
……….
笔者常年混迹各种短视频交流群，上面这些dou 的问题并不是个案。
不仅普通用户，就是很多内容机构、代运营公司也经常会遇到。尤其是那些凭优质内容起家的机构，在dou 的这个“坑”里，交了太多的学费，最后得出的结论是“dou 无用”。
“dou ”真的没用么？当然不是。
没有用好“dou ”的最大原因，是因为你没有彻底的理解“dou ”。
本文将告诉你通过dou 为短视频加热的原理，并细致的讲解dou 三大玩法：
1、通过自定义投放加速新账号冷启动；
2、通过dou 为短视频内容加热需要注意的事项；
3、直播dou 应该怎么投放？
dou 到底是什么？
我们先来看一个抖音官方的解释：
▲图源：巨量学堂《dou 移动版产品介绍》
由上图所示，dou 的本质就是为内容进行流量的采买。
但是，区别于信息流广告，?dou 采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是dou 最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。
我们都知道，在抖音的自然流量池中，视频内容表现的越好（播放量、完播率、互动率、关注率），所能得到的曝光机会就越多，举个例子（仅为示例，数据不具备任何参考意义）。
如上图：假设视频a上线20分钟后，产生了10000次播放，视频的完播率达到了20%%uff0c系统根据完播率在下一个20分钟内，给这条视频分配了4000个播放量。
又经过了20分钟后，系统会重新审视该视频用户反馈指标，如果视频完播率下降到15%%uff0c则为再下一个20分钟分配3000次播放；如果视频完播率上升为25%%uff0c则为再下一个20分钟分配5000次播放。即，为反馈率更优异的内容配比更多的播放量。
每一条在抖音自然流量池中的内容，自上线起，都要经历这样（评分—排序—放量）的过程，进而逐渐形成爆款。
在这个过程中，dou 是可以为我们补充来自自然流量池中的播放量的。
也正因此，dou 所补充的播放量是一把双刃剑。
如果内容优秀即用户反馈指标优秀，那么dou 可以让你更快的获得更多的播放量。相反，如果用户反馈指标不佳，dou 补充的更多播放量则是在加速内容的“死亡”。这也就是为什么，很多朋友在投放dou 结束后，播放量越来越少，甚至为0的原因。
与此同时，我们在前述文章里，有提到过热点是具有生命周期的。实际上，抖音上面的每一条内容，都存在生命周期。
一方面，没有任何一条内容能够满足所有用户的口味，随着播放量增高，看到的用户会越来越多，用户反馈必然会呈现下降的趋势；另一方面，抖音自己也会不断的去寻找新的爆款内容，为具有潜力的视频赋予更多的流量。
也就是说，随着时间流逝，视频所能获得的自然播放量一定是越来越少的。倘若视频已经进入衰退期，购买dou 也很难提高自然流量的分配。这也就是为什么为几天前的爆款追投dou 通常无效的原因。
看到这里，想必大家对dou 能起到的作用，应该有了一个比较清晰的认知：dou 可以为优秀的短视频作品在上线初期（进入衰退期前）获取额外的播放量以加速视频的成长。
那么，dou 在具体实战中，应该怎么用呢？
通过dou 加速账号冷启动
第一个作用就是通过自定义投放，为内容定义精准用户，帮助账号冷启动。
在开始之前，还是要先说一点关于推荐算法的知识。
▲图源：张俊林老师的知乎专栏《推荐系统技术演进趋势：从召回到排序再到重排》
不管是抖音、快手还是youtube、facebook，任何一个内容平台、乃至电商平台中，推荐系统都存在两个阶段：召回和排序。
召回，指根据用户部分特征，从海量的内容中，快速找到一小部分用户潜在感兴趣的内容，然后交给排序环节。排序环节再通过引入大量特征、更复杂的模型，为用户进行精准的个性化推荐；
对于平台来说，挖掘用户需求，为每一个用户进行精准的内容推送，进而提升用户留存、用户粘性、内容分发效率等，是其终极追求。这其中，最最基础的就是要能够准确的识别用户和内容。
试想，账号在进行冷启动的过程中，系统并没有账号特征和历史内容特征，只能凭借极其有限的信息（视频主题、视频描述等）进行匹配。因此，很难精准的定位到你的目标用户。假如，我能够帮助系统，定位到我的目标用户，是否会提高匹配效率呢？
dou 的定向投放功能对于账号冷启动而言就能够起到这样的作用。
dou 定向版有两种投放形式：
第一种是自定义定向推荐，可以选择性别、年龄、地域和兴趣四大特征标签。其中，兴趣标签是改版后新增的选项，且可以选择多个兴趣。
相较于改版前，兴趣标签可以大大提高投放的精度，但是对比巨量信息流广告能提供的定向标签来说，整体还是比较粗放。而且，通过此方法进行投放，整个cpm的价格翻了一倍，就是说同样的价钱，我们获得的播放量会比其他方式投放要少一半。
第二种是达人相似粉丝推荐。顾名思义，就是推荐给所添加的达人粉丝特征相似的用户，目标达人的粉丝画像越聚焦，投放就越精准。
这种投放方式性价比较高，但是流程也更复杂，需要通过抖音星图平台或者其他第三方数据平台，锁定目标达人，然后再回到dou 进行投放。
以卡思数据平台为例，需要经过以下三个步骤找到你想要的与你粉丝画像匹配的达人：
初筛：在达人搜索功能中，先选择账号所处的内容赛道，然后为该赛道的账号从不同角度添加限制，如：要做一个美妆教程类的账号，就可以先选择美妆标签，然后选择年龄在18-32岁之间，女性粉丝占比80%%u4ee5上。
精筛：经过初筛，我们已经可以看到很多符合要求的账号了，接下来，选择按近30日增粉进行排序。近30日增粉较多，代表该达人比较活跃，且内容质量佳。可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号。接下来，我们就要对筛选结果逐一判断了，要重点判断内容调性是否与你相符，尤其是爆款视频的内容调性。
投放：经过精筛后，就已经能够锁定一批达人了，再回到dou 投放页面，选择这些账号进行投放。投放的时候有两点需要注意，第一，选择小金额、低时长进行投放。投放结束后，第一时间看结算报表和视频监控数据，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及时止损。第二，尽量不要选择头部、超头部的达人进行投放，粉丝量越大，粉丝特征越分散。
至此，整个投放过程就结束了，接下来就是看数据了。
我们可以通过抖音的创作者服务平台（creator.douyin.com）查看视频数据和用户画像，也可以通过第三方平台对视频进行监测，查看单视频下的用户画像。
如果目标用户定位准确，再对具体数据进行分析，基于数据寻找内容的优化空间。
对于垂类账号来说，冷启动过程中配合dou 进行投放会更加有效，当账号特征足够明显的时候，就可以不用定向的方式投放了，直接用系统智能推荐即可。
通过dou 做账号冷启动，我们的核心目的并不是做爆款视频，而是要尽量保证看到视频的都是目标用户。
如何通过dou 为短视频内容进行加热？
我们开篇讲到dou 本质就是为视频内容购买播放量，而决定视频是否能够成为爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。
因此，从播放量角度来说，dou 购买的流量对于视频来说，虽说有一定的帮助，但效果并不明显。
但是，从反馈率的角度来说，如果视频内容有较好的反馈，那么dou 能起到的作用就非常大了，dou 具备让拥有爆款潜力的视频迅速迈入“爆发阶段”的能力。这也就是为什么抖音官方，一直强调dou 是短视频内容“加热”工具的原因。
具体应该怎么为视频投放dou 我就不多说了，说的人已经很多了，我仅提两点补充。
第一，要用“数据化”的思维玩dou 。
数据化是指尽量为每一条视频的每一次投放建立数据报表，寻找你自己的内容g点。
不要寄希望于任何“绝对指标”，每一个账号的特征都不一样，每一个赛道的内容也不一样，别人数据上的经验，你是无法复制的。只有建立自己的“数据库”才能通过数据为未来的内容创作、dou 投放提供参考。
第二，要用“精细化”的运营模式玩dou ，切忌“简单粗暴”。
做dou 就是一种广告行为，而广告的目的，很大程度上是为了效果。内容不同于商品，对于视频dou 来说，播赞比、播评比、播粉比，就是我们最终的考核目标。把预算进行拆分，多做测试，只有当视频具备爆款可能性的时候才进行追投。与此同时，还要和内容团队、运营团队统一战线，适当的情况下，内容为效果让步也是必不可少的。
另外，dou 也是检验视频是否合规的好办法，dou 审核远比系统审核要严的多，对于很有信心的内容，不妨投点dou 试试，最起码能保证内容不因为踩坑而没有播放量。<
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在dou 投放中，你有没有遇到过此类问题？
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2、精心制作的视频内容，咬牙投了几百上千，却没有等到意料中的爆款；
3、听“老师们”说播赞比、播粉比到达某个数值是最佳投放时机，真投了，没卵用；
4、好不容易等到一条爆款，越投效果却越差；
5、dou 定向投放没用，系统自动推荐“包治百病”？；
6、直播dou ，陆续投了很多，最高在线人数不过百；
7、dou 给的流量很奇葩，全都不是我的目标用户；
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不仅普通用户，就是很多内容机构、代运营公司也经常会遇到。尤其是那些凭优质内容起家的机构，在dou 的这个“坑”里，交了太多的学费，最后得出的结论是“dou 无用”。
“dou ”真的没用么？当然不是。
没有用好“dou ”的最大原因，是因为你没有彻底的理解“dou ”。
本文将告诉你通过dou 为短视频加热的原理，并细致的讲解dou 三大玩法：
1、通过自定义投放加速新账号冷启动；
2、通过dou 为短视频内容加热需要注意的事项；
3、直播dou 应该怎么投放？
dou 到底是什么？
我们先来看一个抖音官方的解释：
▲图源：巨量学堂《dou 移动版产品介绍》
由上图所示，dou 的本质就是为内容进行流量的采买。
但是，区别于信息流广告，?dou 采买的流量，不具有广告标记，且与视频的自然流量共享频控规则，可以无缝融入抖音推荐流。这个就是dou 最大的价值，它可以在短时间内为视频内容获取来自于“自然流量池”的额外流量。
我们都知道，在抖音的自然流量池中，视频内容表现的越好（播放量、完播率、互动率、关注率），所能得到的曝光机会就越多，举个例子（仅为示例，数据不具备任何参考意义）。
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又经过了20分钟后，系统会重新审视该视频用户反馈指标，如果视频完播率下降到15%%uff0c则为再下一个20分钟分配3000次播放；如果视频完播率上升为25%%uff0c则为再下一个20分钟分配5000次播放。即，为反馈率更优异的内容配比更多的播放量。
每一条在抖音自然流量池中的内容，自上线起，都要经历这样（评分—排序—放量）的过程，进而逐渐形成爆款。
在这个过程中，dou 是可以为我们补充来自自然流量池中的播放量的。
也正因此，dou 所补充的播放量是一把双刃剑。
如果内容优秀即用户反馈指标优秀，那么dou 可以让你更快的获得更多的播放量。相反，如果用户反馈指标不佳，dou 补充的更多播放量则是在加速内容的“死亡”。这也就是为什么，很多朋友在投放dou 结束后，播放量越来越少，甚至为0的原因。
与此同时，我们在前述文章里，有提到过热点是具有生命周期的。实际上，抖音上面的每一条内容，都存在生命周期。
一方面，没有任何一条内容能够满足所有用户的口味，随着播放量增高，看到的用户会越来越多，用户反馈必然会呈现下降的趋势；另一方面，抖音自己也会不断的去寻找新的爆款内容，为具有潜力的视频赋予更多的流量。
也就是说，随着时间流逝，视频所能获得的自然播放量一定是越来越少的。倘若视频已经进入衰退期，购买dou 也很难提高自然流量的分配。这也就是为什么为几天前的爆款追投dou 通常无效的原因。
看到这里，想必大家对dou 能起到的作用，应该有了一个比较清晰的认知：dou 可以为优秀的短视频作品在上线初期（进入衰退期前）获取额外的播放量以加速视频的成长。
那么，dou 在具体实战中，应该怎么用呢？
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dou 定向版有两种投放形式：
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相较于改版前，兴趣标签可以大大提高投放的精度，但是对比巨量信息流广告能提供的定向标签来说，整体还是比较粗放。而且，通过此方法进行投放，整个cpm的价格翻了一倍，就是说同样的价钱，我们获得的播放量会比其他方式投放要少一半。
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这种投放方式性价比较高，但是流程也更复杂，需要通过抖音星图平台或者其他第三方数据平台，锁定目标达人，然后再回到dou 进行投放。
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初筛：在达人搜索功能中，先选择账号所处的内容赛道，然后为该赛道的账号从不同角度添加限制，如：要做一个美妆教程类的账号，就可以先选择美妆标签，然后选择年龄在18-32岁之间，女性粉丝占比80%%u4ee5上。
精筛：经过初筛，我们已经可以看到很多符合要求的账号了，接下来，选择按近30日增粉进行排序。近30日增粉较多，代表该达人比较活跃，且内容质量佳。可以在一定程度上避掉静默粉丝过多的账号。接下来，我们就要对筛选结果逐一判断了，要重点判断内容调性是否与你相符，尤其是爆款视频的内容调性。
投放：经过精筛后，就已经能够锁定一批达人了，再回到dou 投放页面，选择这些账号进行投放。投放的时候有两点需要注意，第一，选择小金额、低时长进行投放。投放结束后，第一时间看结算报表和视频监控数据，若效果佳，可以追投；若效果不佳，及时止损。第二，尽量不要选择头部、超头部的达人进行投放，粉丝量越大，粉丝特征越分散。
至此，整个投放过程就结束了，接下来就是看数据了。
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如何通过dou 为短视频内容进行加热？
我们开篇讲到dou 本质就是为视频内容购买播放量，而决定视频是否能够成为爆款的关键在于用户对视频内容的反馈。
因此，从播放量角度来说，dou 购买的流量对于视频来说，虽说有一定的帮助，但效果并不明显。
但是，从反馈率的角度来说，如果视频内容有较好的反馈，那么dou 能起到的作用就非常大了，dou 具备让拥有爆款潜力的视频迅速迈入“爆发阶段”的能力。这也就是为什么抖音官方，一直强调dou 是短视频内容“加热”工具的原因。
具体应该怎么为视频投放dou 我就不多说了，说的人已经很多了，我仅提两点补充。
第一，要用“数据化”的思维玩dou 。
数据化是指尽量为每一条视频的每一次投放建立数据报表，寻找你自己的内容g点。
不要寄希望于任何“绝对指标”，每一个账号的特征都不一样，每一个赛道的内容也不一样，别人数据上的经验，你是无法复制的。只有建立自己的“数据库”才能通过数据为未来的内容创作、dou 投放提供参考。
第二，要用“精细化”的运营模式玩dou ，切忌“简单粗暴”。
做dou 就是一种广告行为，而广告的目的，很大程度上是为了效果。内容不同于商品，对于视频dou 来说，播赞比、播评比、播粉比，就是我们最终的考核目标。把预算进行拆分，多做测试，只有当视频具备爆款可能性的时候才进行追投。与此同时，还要和内容团队、运营团队统一战线，适当的情况下，内容为效果让步也是必不可少的。
另外，dou 也是检验视频是否合规的好办法，dou 审核远比系统审核要严的多，对于很有信心的内容，不妨投点dou 试试，最起码能保证内容不因为踩坑而没有播放量。<
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